顾问式销售的销售特点
1、顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。
2、顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。
3、总结来说，顾问式销售是一种深度连接、专业引导与信任建立的策略，通过精准的提问、有力的产品展示和适时的转化技巧，实现销售与客户关系的双赢。遵循这一路径，销售人员能够在市场中脱颖而出，赢得客户的长久忠诚。
4、作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。
家具导购必须掌握的技巧
本文将为你介绍家具导购的五大基本功，帮助你成为销售界的佼佼者。深入了解产品掌握产品的详细信息，包括材料、做工、结构、风格搭配以及销售价格区间，这样才能为顾客提供专业的建议和精准的推荐。
作为家具导购，掌握产品基础知识是必不可少的。不仅要对材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等如数家珍，还要能够迅速回答顾客的疑问，展现你的专业素养。
对产品要有足够的了解：作为一名销售员，必须对所售卖的家具有足够的了解，包括它的特点、质量、价值等等，只有这样才能够回答顾客的问题并有效的推销产品。
家具的销售技巧有：微笑打招呼、产品吸引点。微笑打招呼这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。
什么是顾问式销售?与传统销售有什么区别
1、从产品的角度。顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。从消费者的角度。
2、顾问式销售是指从专业性和客户利益的角度提供专业的咨询和解决方案以及增值服务，使客户能够对产品或服务做出正确的选择，充分发挥其价值。
3、销售顾问就是在商铺里面的导购，销售员范围更加广泛，可以外面到处跑，也可以店面销售。
顾问式销售spin四大步
顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。
SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
销售顾问要充分利用什么和什么的需求分析技巧
1、要了解产品知识，众所周知如果客户比你还了解你的产品，如果客户问你一些问题你唯唯诺诺说不出个什么客户肯定不太乐意，会令客户丧失对你的信心，而你又在不懂装懂的说差了道那就等于画蛇添足了。
2、要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是**的公司，相信自己所销售产品是**的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。
3、利用背景问题，SituationQuestions，例如客户是从事什么职业……来了解客户的现有状况，建立背景资料库，收入、职业、年龄、家庭状况……，销售人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。
4、作为汽车销售顾问，必须要牢记顾客的异议，对顾客的异议要进行一一的分析排除。顾客异议一般分为几种。产品异议：指顾客对产品性能、作用、质量和用途等提出不同的看法。
5、顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。
